Высокопроизводительное оборудование Zeman - для кого оно?
Новости
При подготовке бизнес идеи любого производства всегда встает вопрос об уровне качества оборудования которое вы выбираете. Рынок строительных материалов не исключение, и за последние годы выделил четкую дифференциацию между производствами, ориентированными на мелкого покупателя (частник, коттеджи, заборы) и крупного (коммерческая недвижимость). Как ни странно объемы производства могут быть почти одинаковыми, но методы работы отличаются в корне. Рассмотрим, как пример, производство профнастилов . Производителей профнастилов на столько много, что иногда они находятся на одной площадке, однако когда стоит вопрос о комплектации здания не просто найти того с кем можно закончить объект качественно и в срок.
А разница есть:
- Мелкосерийное производство профнастилов оборудовано низкокачественными линиями (малая скорость, небольшой кол-во профилирующих клетей, отсутствие натяжения листа при профилировании , минимальная автоматизация) и это не скупость, а оправданная необходимость. Зато обязательно имеются автоматические упаковщики, автоматы быстрой замены рулонов или несколько сдвижных разматывателей, дополнительное оборудование порезки и гнутья фасонных изделий и особая структура логистики.
Методы продажи почти как у розницы. Клиента привлекают в первую очередь ценой. О последующей лояльности клиента не думают. Мыслят так: "мелкие клиенты строят в основном один раз для себя и в будущем в этой продукции нуждаться не будут". Поэтому показатели качества (отклонения геометрии, повреждения покрытия, остаточные напряжения в металле, неравномерность профиля, а в итоге долговечность) ни клиента ни производителя не интересуют. Несущая способность профилей - чисто номинальная, в расчетах, экспериментах и сертификатах не нуждается. Сроки производства тоже не критичны. Поэтому за клиентов борются при помощи дешевой цены, массовой информационной рекламы везде где только можно (лучше всего строки в прайсах) и всякого рода акций, скидок и распродаж. Этот рынок всегда будет за полуподвальными/полулегальными производителями, которые работают на самом дешевом сырье, без налогов, без накладных расходов и без обязательств по кредитам.
- Крупносерийное производство профнастилов ориентировано на промышленное строительство. Цена тут стоит на третьем месте после качества и сроков. Отсюда и требования к прокатному оборудованию и особые методы продвижения. Клиентами тут есть службы заказчика крупных концернов и генподрядные организации. Прежде чем включить вашу продукцию в проект они потребуют предъявить сертификаты качества, протоколы испытаний, таблицы нагрузок, характеристики оборудования, список поставленных объектов и отзывы клиентов, а кроме того, они захотят иметь простые и понятные методы расчета ваших конструкций. Для этого они должны быть отражены в ГОСТ , СНИП и прочих нормативных документах либо вы им должны представить расчетные программы или экспериментальные таблицы, разрисовки типовых узлов и прочую помощь при проектировании. Особое внимание уделяется начальным отклонениям профилей (смотри статью STEELMAR : http://www.steelmar.at/index.php?gid=164 )
Реклама таких клиентов привелекает только имиджевая (в специальных изданиях), а больше интересует участие в специализированных семинарах, личные встречи и постоянный контакт с вашим отделом поддержки.
Таким образом, уже на этапе планирования производства вам нужно определиться в какую группу вы собираетесь войти и выбрать соответствующее оборудование и методы продвижения. Попытка угодить сразу обоим рынкам в данном случае неэффективна т.к. они имеют различные требования к подготовке производства , разное сырье, собственное позиционирование, другие методы продвижения, различное оборудование и цели.
Профессионалы выбирают STEELMAR!
Стальные ноу-хау вашей прибыльности!